Essa palestra apresenta a “VENDA” como um fluxo de atividades que precisa ser cumprido e respeitado para o sucesso do negócio. Desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento do contrato.

Aqui, Rafael apresenta um processo de vendas claro, definido e desmembrado em 5 etapas – processo que já foi testado e aprovado por importantes profissionais de vendas nacionais e internacionais, chancelando sua eficácia.

Com uma assertividade cirúrgica, a apresentação é ideal para escritórios de investimentos, corretores, bancos e seguradoras.

• A abordagem;
• O fechamento;
• As indicações / Recomendações;
• Seus clientes vendendo para você;
• Modelo Mental Vencedor;
• Postura, Coerência, Verdade, Respeito;
• Reuniões se tornam experiências para seus clientes;
• Razão x Emoção em vendas.

Nessa palestra, Raphael traz uma visão contemporânea da profissão de vendas e troca experiências da sua própria trajetória como vendedor: como um profissional que saiu do zero, sem nenhuma vivência na área comercial, conseguiu uma posição de destaque e ganhou reconhecimento internacional por seus resultados.

• O que o mercado e o cliente esperam de um vendedor?
• Convicção - Venda porque está convencido, não porque convenceu alguém;
• Processo Decisório - No final do dia, o que fica é a história que você contou;
• Disciplina e Planejamento – O poder do POUCO;

Essa palestra é indicada para áreas comerciais em geral. O argumento é facilmente adaptável para diversos produtos ou serviços.

A palestra tem foco nas práticas de vendas desta data tão especial, compartilhando diversasferramentas que ajudarão a aprimorar sua performance, além de preparar para as mais diversas situações que poderão surgir no momento da venda.

Raphael Martins vende. Porque sabe o caminho que percorre a mente do consumidor entre desejar e ter. Já conquistou prêmios como um dos melhores vendedores do mundo, no segmento que atuava.